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电商变革下的普宁:依托产业链优势的“居家服之都”

2019-01-20 02:57

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  在返乡创业的大潮下,普宁成为2015-2016年全国返乡电商创业最活跃十大县域的第5名,位列广东第1名。

  普宁市位于广东省东部偏南,潮汕平原西部。地处榕江、练江和龙江上游,市区位于市境中部练江上游和中游交接处。

  在2012年之前,这里是传统低端加工业日渐式微、村民靠外出打工谋生的城市。但从2012年开始,许多揭阳人、普宁人开始尝试电子商务,从此,这里一座座电商村、电商镇崛起。

  普宁2017年全年电子商务交易额为422.3亿元,同比增长16.8%,跨境电商交易额为6450万美元,同比增长30%。

  近10年间,揭阳的淘宝店数量从不到1万家增长到超过10万家,淘宝订单增长548倍,成为全国包裹量前十的城市。据不完全统计,普宁市全市工商注册的电商个体户和企业2494家,电商从业人员超30万人。近三年开展的“五万电商人才培训工程”累计培训超过5万人次。

  转型之路

  传统产业链当中,内衣在普宁市纺织服装产业占有很大的比例。主要包括有“睡衣”“内衣”“内裤”“文胸”等居家类服饰。普宁家居服生产销售量占全国家居服生产销售总量的75%。据统计,目前仅淘宝平台上揭阳内衣店铺占比已达到近10%,2018年双11成交金额同比增长更是超过600%。

  互联网快车为传统商贸带来了产业链的持续发酵。随着电商的进入,依托传统的产业链优势,普宁市在外务工的青年正以年均30%以上的增幅迅速回流。

  据普宁电商行业协会披露,当地内衣产值约达600亿元,年外贸出口额超30亿元。从事内衣生产、加工企业约1500多家,规模以上企业180家,从业人员超15万人。

  而据不完全统计,普宁市工商注册的电商个体户和企业2494家,在淘宝网和拼多多上开店的均超过了10万,电商从业人员超30万人,其中18-28岁的年轻人居多。在返乡创业的大潮下,普宁成为2015-2016年全国返乡电商创业最活跃十大县域的第5名,位列广东第1名。

  自主经营一家小萌萌睡衣形象店的90后马文锦、马晓伟兄弟,就是创业大军中的一员。

  出生于1991年的马晓伟对21世纪经济报道记者说,在萌生自主利用电商平台创业的想法之前,自己在一家服装厂打工,2016年开始利用家乡的家居服产业优势进行自主创业。现在整个店铺有10个工人和6个客服,有10多家供应商。2016年的营收超过千万,已经成为淘宝双冠店铺。

  谈及通过电子商务致富的经验,马晓伟回忆道,“起初选择电商平台创业是因为前期投资成本低,当初只投入了1万-2万元就可以进行创业,开设自己的淘宝店。自己也有过相关的打工经验,对于衣服材质和价格品牌以及服务定位有比较清晰的认知。普宁周围也有比较完善的产业链,供应商之一就是姐姐的工厂,而姐姐的工厂也完全给自家店铺供货。”

  21世纪经济报道记者在走访过程中发现,马家兄弟的店铺位于普宁一处并不起眼的住宅当中,一层二层均是仓库,楼上的办公室负责分单发货,扁平化的操作并不影响它成为一家营收过千万的明星店铺,半个多小时,两台负责打印发货单的打印机没有停止过运营。马晓伟对21世纪经济报道记者说道:“我们对于淘宝店铺的定位是薄利多销。”

  在普宁类似马家兄弟这样的草根电商创业一代不在少数。2013年,普宁已经有很多人陆续开始做电商。在这其中除了从头开始做电商的,也有实体转型的。

  Candy家居服的老板就属于其中一员,2015年12月开始在淘宝上开店,之前2013、2014年在当地的服装城开实体店,偏向外贸。据老板介绍,曾经的实体店现在基本都开网店了,因为实体店不好做,网店比实体做得好很多。该店以少女风为主,每个季度上新最少有400-500件,原本在实体店是卖老款式的内衣居多,但是由于淘宝上购物人群的年轻化,从而转变了自己的店铺风格。

  申通、中通、韵达、国通、快捷、天天、圆通等7家国内知名快递品牌企业,纷纷把其粤东分拨中心设在揭阳。更是有店主对21世纪经济报道记者直言,2011年申通4元,现在四通一达2.8元一件,也极大的降低了开店成本。

  根据国家邮政局大数据统计的全国快递物流业务量情况,揭阳排名全国前十位。从具体的快递量上看,仅普宁这一地区,2017年就累计完成快递业务量3.7亿件,同比增长超过56%;累计完成快递业务收入26.84亿元,同比增长67.7%。2018年第一季度电子商务交易额共92.4亿,同比增长9.5%,跨境电商1102.5万美元,同比增长5%。2018年第一季度快递业务量9236.36万件,比增98.97%;快递业务收入6.68亿元,比增86.08%。

  在暴增的快递量背后,是网店巨大的下单量。这也让当地很多传统服装企业开始为网店供货,其中就包括了当地知名的老牌家居服企业金狮服饰。

  据金狮服饰总经理黄伟标介绍,这两年,线上销售已经占到企业整体销售的30%。他预计接下来这个比例还会继续提高,甚至会达到50%。

  “对我们来说,线上线下就是两条腿走路。线上相对比较灵活,和线下能够形成互补。”黄伟标向21世纪经济报道记者说道。这样的变化,也让金狮服饰内部专门成立了7-8人的线上运营团队,负责网店供货的相关事宜。

  淘宝用户结构的变化还倒逼了内衣设计变得更潮流。数据显示,目前淘宝平台上购买内衣的核心消费人群分布在18-29岁。随着新一代消费者的成长,95后女生已成内衣消费的主力军。消费者对内衣的需求正趋向个性化。蕾丝、可爱、小清新等风格层出不穷。

  对于线上流行趋势的快速迭代,传统厂商给出了自己的应对方法。“除了结合大数据分析产品外,我要求我们的设计师都要创新,一定要有一些走在消费者前面的做法。”黄伟标说道,“在产品研发投入上,金狮是愿意下大手笔的,让设计团队去日韩采风。只要设计师觉得可以的,都可以尝试。”

  职业教育兴起

  另一方面,电商的发展也催生了当地职业教育的发展。

  潮汕职业技术学院创业学院院长颜惠雄对21世纪经济报道记者说道:“2012年开始,学校开始推行两根线,一根网线、一根电源线结合就业形势的办学思路办学。我们是民办大专院校,不同于一般的本科教育,来我们这里上学的学生更加注重今后挣钱的能力。尽管如此,在刚开始进行创业学院尝试的时候还是充满了坎坷。”

  据21世纪经济报道记者了解,该学院每年都十分火爆,目前一年学费达到9800余元。不同于一般的本科教育,他们奉行“理论够用、重在创业”的办学思路。“现在学院大批已经毕业的学生仍然依托普宁的产业进行创业。2016年学院还牵头进行了潮汕1320人的电商破冰之旅,档口由学校出面找投资,进行淘宝联盟,出现月营收超过78万,月净收入五万八千元的学生。学校还专门设立金鹰工作室,月收入达到5000元一个月的学生可以进入工作室进行创业实践。我们的每个老师都是有经验的实战老师。”颜惠雄说。

  而对于学生如何平衡今后不从事创业的问题时,颜惠雄则表示:“学校通过电子商务和商务英语合二为一避免资源浪费。尽管学生需要学习电商创业的知识,但获得的仍是电子商务或者商务英语的毕业证。学校不仅仅有国内电商平台的针对性培训,也有针对跨境电商类似亚马逊、易贝(ebay)的培训课程。”

  但目前学校也面临着教师资源缺乏的难题,“有经验的老师都有自己开店挣钱的诱惑。”颜辉雄向21世纪经济报道记者坦言道。

  把最会做生意的揭阳人培养成最会做网络生意的揭阳人,潮汕职业技术学院的电商创业班里走出了一个个创业明星。在学校里,21世纪经济报道记者了解到有学生学习淘宝达人等内容化手段,成立短视频、图片拍摄团队等,通过内容化来创业。还有学生看准细分市场,专做定制服装。

(文章来源:21世纪经济报道)

(责任编辑:DF380)

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